Wenn ich hier lese:"Mit gutem Serice......." "Man müsste sich Nieschengeschäfte------" "Geiz ist geil Mentalität" und weitere schlaue Analysen zum Fachgeschäftssterben lese.
Der Facheinzelhandel mit durchgehendem Sortiment, wie er vor 15-20-30 Jahren noch eine Chance hatte, ist ein Auslaufmodell.
Schuld daran ist weder der Kunde, dem es nicht vorzuwerfen ist ein
sehr viel günstigeres Angebot aus dem Onlinemarkt wahr zu nehmen, noch dem Versandhändler, der eben dieses Modell als sein erfolgreiches Konzept betreibt, noch dem Facheinzelhandel, dem nicht zuzumuten ist, dass er an einem Satz Saiten, bei dem der Verkaufsvorgang 10 Minuten dauert € 2,35 an Romarge hat. ( Beschichtete Saiten mit UVP 24,90 zum Discountpreis von 17,90)
Ich spekuliere mal. Wenn ein Facheinzelhandel in guter Lage, mit einer "Anzahl" von Angestellten und einem breitgefächerten Angebot gute Gewinne mit einem erträglichen Einsatz abwerfen würde......Was würde einen Thomann davon abhalten, Filialen zu eröffnen, oder seinen Namen für Franchiser zur Verfügung zu stellen?
Meine Idee: Keine. Wie gesagt, Auslaufmodell.
Und nun meine steilste These. 2/3 derer, die Krokodilstränen wegen des Fachgeschäftssterbens vergießen, geht es darum, dass sie sich nicht mal eben, unkompliziert und ohne eventuelle Versandkosten, einen Satz Saiten, Fingerpicks, einen Capo oder anderes Verbrauchmaterial beschaffen können. Und dabei vielleicht mal ein teureres Instrument anzusehen oder zu befingern, ein bisschen klugzuschxxxxen und vielleicht noch als Dreingabe am Verkaufstresen einen Bonbon zu erhaschen.
So. Abgeblasen
Und woher nehme ich meine Erkenntisse? Zu mir:
Geschäftsführender Modellbau-Einzelhändler a.D. Spezialangebote: Modellflugschule, Reparatur-und Programmierservice für Computerfernsteuerungen, 150qm Ladenfläche recht günstige Pacht, Vollsortimenter. Einer von zwei Gehaltsempfängern. Ca. 500.000,- DM Jahresumsatz 1999 davon gezahltes Gehalt im gleichen Zeitraum ca. DM 6.000,-. Wochenarbeitszeit über 50 Stunden
Ab 1998 Erstarkung des Modellbau-Versandhandels. Modellbau-Ladegeschäfte in 50Km Umkreis zu der Zeit ca. ein Dutzend. Heute eins in Hamburg.
Schönen Gruß und guten Jahreswechsel.
Chrischan
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